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3月如何做推广?看这篇就够了

编辑:管理员  /  编辑时间:2017-04-15

  在1688平台上,爆款和大促,最能做销量,这也是旺季的必备武器,可以说,做好了大促,就可以完美的做好旺季。而爆款和大促直接效果就是通过营销赢得销量。

  每年3月份,是众多批发市场和买家备货或集中采购的高峰期,1688在这个百花盛开、耕耘播种的季节也为广大消费者开启了新年的第一波采购大促活动。

  “321大促”是阿里巴巴一年一度优惠力度最大的春季大促。很多商家早在2月份就开始做好迎接3月份大促的准备活动!

  旺季做营销,赢大促,淡季做市场,练内功,一般大促,我们会从以下四个阶段为大家剖析:准备期、预热期、爆发期、余热期。

准备期(3.1-3.8)


1.店铺装修,优化主打产品主图和详情,吸引买家关注;

2.通过数据化选款,设置产品分类,加快上新,突出主推产品;

3.新品单独设置网销宝推广计划,提前积累曝光量 

4.旺铺数据:包含展现次数,浏览次数,访客数及产品信息诊断

5.主推产品数据:展现量,点击量等


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数据化打造专业旺铺,吸引目标人群

生意参谋:专业旺铺更能吸引买家关注,提高点击率,增加买家停留时间,如何利用生意参谋中的店铺诊断吸引目标人群

 

◇ 设置产品分类,加快选品上新

账户诊断工具:网销宝后台通过推广计划设置产品分类,(如:新品计划、爆款计划),突出主推产品,合理优化和设置关键词,提早做好曝光积累。

 

◇ 善用智能工具,节省推广成本

一键推广:旺季来临,若操作人员没到位,没时间推广或操作能力较弱,可选择开启 “一键推广”,系统自动帮你设置买家热搜词,减少操作成本,有效获取买家流量!

预热期(3.9-3.19)


1.加大全域引流渠道,做好产品布局,抢占旺季更多流量;

2.保障资金池充足,确保账户推广无忧;

3.提前培养客服专业度和责任感,提升点击转化

4.流量来源、展现量、点击量、点击率,账户余额


推荐法宝

◇ 扩大引流渠道,设置多款多计划

产品组合营销 & 标王引流:单一的推广产品只能覆盖某一类买家群体,多产品组合推广,为你创造意外惊喜更多!(如站内和站外;PC 和无线流量组合)

 

◇ 保障资金池充足,确保后期推广无忧

提前自助充值:流量爆发前的储备阶段,需要您时刻关注推广预算和消耗,结合店铺流量和询盘情况,适时调整,及时充值,确保账户资金池充足,还能获取更多红包!

  

◇ 通过数据,优化产品梯队,做好信息互链

生意参谋、网销宝账户报表:经过准备期和预热期,积累产品的买家点击询盘等数据非常重要,通过数据,及时调整产品,将点击、下单较高的信息做好互链,帮助更多信息做好动销。

 

◇ 做好客服接待,提高询盘转化

BSR:通过BSR的数据反馈,可大大提高买家体验和买家服务,提升询盘转化。

爆发期(3.20-3.22)

1.做好推广预算,确保流量充足。

2.既要广撒网,也要有重点推广。其中:重点款、爆款、活动款预算建议提升3-5 倍,其他新款预算建议提升 2-3 倍。

3.旺铺数据:高点击转化率,高收藏、高下单率的信息数据

4.重点款、爆款、活动款数据:主推产品的展现量,点击量等


◇ 活动中的客服接待

1.设置好爆款、活动款以及活动的问答接待及快捷回复。

2.利用爆款吸引商家,利用客服人为引导,以此带动其他产品的动销。

余热期(3.23-3.31)


1.抓住活动后大盘余热,利用活动延期,再抓一波客户。

2.做好推广调整,将畅销款(有库存)在余热阶段持续推广,保证流量充足。

3.旺铺数据:高点击转化率,高收藏、高下单率的信息数据

4.重点款、爆款、活动款数据:主推产品的展现量,点击量等


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◇ 活动后优化旺铺装修,产品梯队及宝贝信息

生意参谋、网销宝:通过大促,找到最受买家欢迎的产品,在店铺中做最大化设置,如优化 banner 图,根据点击和下单情况,对旺铺中的产品进行排版调整。

 

◇ 活动后的客服接待

1.做好爆款、活动款以及活动持续的问答接待,提前设置好快捷回复。

2.利用爆款带动其它款动销,请提前做好客服引导。


(文章来源:阿里巴巴商成长)






预热期(3.9-3.19)




 
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