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【众博科技—阿里巴巴本地化服务商】让番茄鱼玩具带您走进阿里运营!

编辑:管理员  /  编辑时间:2017-05-03

  最近小编一直收到很多客户的反映,说:“为什么我的旺铺开了这么久,一直没有什么人关注,销量也上不去?到底该怎么做好旺铺运营?”那么小编今天就跟大家讲讲,阿里旺铺该怎么去运营操作。


  运营是阿里旺铺的灵魂。一个合格的阿里运营不仅要有老板的责任心、美工的审美、推广的市场洞察,还要有客服的一丝不苟。那么一位合格的阿里运营该如何做好旺铺的呢?

  汕头市澄海区番茄鱼贸易商行于2017年3月份与众博合作装修运营服务项目,番茄鱼在合作之前已经开通阿里旺铺三年,一直没有专业的人员操作,在产品非常有优势的情况下,销量一直提升不上来。经过对我司的了解,认为专业的事必须交给专业的团队来做,所以决心把店铺交给我司操作装修运营。

  在与我司合作的1个月时间里,从产品拍摄、图片处理、详情制作、旺铺装修到旺铺的运营操作,配合非常顺利,得到了番茄鱼陈姐的高度认可。整个过程下来,番茄鱼旺铺的展现次数、访客数、买家数、成交量、销售金额等都得到了大幅度的提升,并顺利通过这次阿里巴巴4.26童玩节活动。预祝番茄鱼玩具通过活动接单多多!!!

番茄鱼陈姐与众博工作人员合照

(图左一:番茄鱼陈姐 中间与右一:众博工作人员)

番茄鱼陈姐对众博服务的评价

  小编感到非常激动,得到陈姐的高度认可,接下来我们将会给陈姐带来更多的惊喜哦!

公司简介

  汕头市澄海区番茄鱼贸易商行成立于2014年8月份,是一家专业玩具生产公司,为适应国内市场玩具经销的多重产业链,公司跟多家玩具厂商合作,开创性实施有效的“资源整合—联合运营—定向服务”模式,使公司在行业内拥有产品、渠道、价格、服务及市场的独有优势,通过创新的经营模式,为客户提供更多选择空间及更优质服务,从而为客户创造更多富有市场竞争力的产品及更大的利润空间。

产品拍摄现场

  摄影部同事一收到番茄鱼的产品,马上开始了拍摄工作,争分夺秒完成所有的产品拍摄,辛苦你们啦!


  你们看!番茄鱼产品,多得堆满了公司的仓库,摄影师的工作量真的是有够大的呀!


店铺装修浏览

  好可爱的鱼儿!!!非常有个性的Logo。这是我们众博的设计师专门为这次合作的客户番茄鱼设计的,非常用心。

  整个装修风格根据Logo的颜色呼应,视觉效果更加美观,统一风格,布局清晰,让人过目不忘!

参与4.26童玩节的活动产品

店铺接手前后数据对比

【3月份接手前】


【店铺接手30天后】


  从上面两个数据对比,很明显可以看出,无论从展现次数、买家数,还是交易金额,各方面都得到了大幅度的提升。

店铺当前交易等级

  从数据中可以看出,番茄鱼在运营方面取得了非常不错的效果,而且店铺交易等级正向着4A冲刺,交易等级越高意味着能招揽更多的客户,向更多人展示您的产品。


一位合格的阿里运营是怎样做好店铺的呢?总结一下几点:

一、明确的产品风格定位
  一定要定位好自己店铺的产品,如果你都不知道你要卖什么产品,那么诚信通也没必要开了。大家都是线下非常专业的市场风向标,哪些风格是你自己擅长的,什么价位段是你专业做的,什么品类是你非常有优势的,那么这些你就在店铺呈现出来。
  现在不管是淘宝还是1688整个店铺风格都是非常明显,一看这个店铺产品是什么价位,产品是什么风格,那么才能精准匹配你的客户,进来的流量你才能接着住,不然就是好看的数据而已。

二、细分平台流量结构
  平台有很多活动,你要先想分析整个平台流量分层结构是怎么样的,每个频道是做什么的,能给你带来什么,你需要怎么去做,才能利益最大化,怎么去打好这场战,攻克这个碉堡,这个是要先想清楚的,不然目盲的进去就是血淋淋的教训。每个频道我们要怎么去玩,如何差异化的去玩,这个是大家要思考的,而不是什么都去玩,要拿自己什么产品去玩,才能玩的过人家,切勿盲目的全局铺开去走。

三、有效利用营销产品
  现在平台流量不是早期时候你把免费流量吃透,那么你店铺就会活的很好,已经过了这个红利了,现在需要守住好免费流量的同时你要在利用付费的产品,把你店铺各个品类的关键词要卡好位置,守好平台全部的流量入口,网销宝是必须用起来的,细分好自己店铺产品结构,获取平台高搜索的关键词,选好这个品类的爆款,开好计划去推,因为产品你经过测款是没问题的,关键词你通过分析也是没问题的,那么再结合店铺营销活动上新爆款选择性的去操作品牌宝或者钻展,这会让你整个店铺良性循环起来的。

四、做好活动营销准备
  我们在选款的时候要注意哪些款适合上伙拼,我们要提报什么价格才有优势。还有我们上伙拼的目的是引流,那么你选择一些款全部9.9包邮,当做广告费去引流也是一种手法,你想有交易,那么你要结合店铺营销活动配合活动款去冲销量,把你店铺的全部客户营销起来,只要你的款没问题再加你店铺的营销活动,那么销售量不是问题!

五、玩好代销市场
  现在整个平台最有活力的频道就是代销市场了,这种一件代发的模式,要去深入剖析,首先我们得把2个问题想通:代理为什么要卖你的产品?你给代理提供什么?如果你回答说我们产品款式好,性价比高,质量好,价格有优势,那么从哪里看的出来你产品的质量好,从哪里看出来价格有优势,你的视觉怎么样,货对版了?
  把模式分析清楚了,接下来就是需要代理去怎么做了,提供足够的货源,并通过自己数据分析,告知代理哪些款数据非常好,可以去推爆。哪一款现在可以去提报活动,我们有足够的库存支持。还有一种方法是成立淘宝学堂,让懂淘宝运营的人负责培训实操,只有把这些代理培养出来,通过你的产品单做案例,这样的代理才能给你卖货!

六、CRM体系建立
  B类的交易是非常有粘性的,一旦把这个客户服务好了,那么他就跟定你了,所以1688的老客户维护是非常重要,只有维护好老客户再去冲新客户店铺才能良性的发展。每天来询问的客人你是否有告诉客户全部要加为旺旺好友呢,根据下单情况进行分层呢?下单购买客户的联系方式是否有收集起来,进行CRM短信呢?是否有通过联系方式进行微信加好友呢?是否有开通微信群和朋友圈与客户进行互动呢?等等这些都是需要我们去主动做好的,而不是等着客户上门的呢,主动出击才是王道!

(文章部分内容摘自:马可营销)
众博阿里巴巴旺铺装修运营
  1、网上商铺装修
  打造企业网上商铺,精心版面设计、主打产品推荐便于留住访客,增加企业网上商铺的人气,提升在同行业当中的优势。
  2、发布高质量信息
  从产品标题优化、图片详细展示等方面为企业发布高质量的供求信息,便于企业产品在搜索排名当中靠前显示,吸引更多优质客户前来洽谈!
  3、专业服务指导
  前期从开通到正式入驻、商铺装修,后期为企业提供诚信通操作问题指导和培训,免除企业的后顾之忧,轻轻松松就可以把网上生意做起来!
  4、专业阿里运营团队
  打造专业的代运营服务,提供产品服务、专场活动、淘工厂、日常运营、营销推广等服务代运营业务,为企业彰显实力,促进潜在消费者信任,达到成交大单。




 
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