B2B不是玩流量的，B2B是做好维护老客户

　　三年内 CBU 不会尝试过多的创新供应链打法，而是要发展买卖家之间的稳定关系，做更多细节和基础性的工作，发展长期持续经营的买卖关系。

　　B2B 的数据不仅仅是撮合交易，更是经营一个持久的贸易关系，举个例子，在线下的时候，商人跟商人见面第一件事情通常是交换名片，但消费者去商店买东西不会把身分透露给任何一个店员。

　　这就凸显出 B 和 C 很大的不同，商人跟商人之间要知道对方的身分是什么，这个买家是什么身分、他会怎么处理买来的商品、他对什么产品感兴趣、能不能成为你的潜在客户，这些都是 B 类数据最珍贵的宝物，对在座每位商家未来的生意是非常非常重要的。

　　未来 CBU 要做的更多的是基于交易、仓储、物流、金融去做服务，因为只有这样，商家、服务商、物流商等等才会跟 CBU 一起玩，CBU 作为一个平台才能有更大的生态和服务，才能打造一个更好的私域，让所有买卖家在这里面玩。

　　平台的价值在于足够量的数据，足够量的交易能够帮更多供应商以更低的成本获取服务，如果到了一年三年五年之后，我们真正有机会能够帮助大家更轻松的、更好的去做生意，因为你的成本更低，你原来消耗在每个链路的成本都会大大的降低。

　　B2B 是最需要遵循商业价值的，就是维系好客户关系，做好生意才能够把生意越做越大。因为 B2B 的流量本身就很有限，很多冲进来做生意做不了又挂掉了，所以我们要去把握住我们最好的客户。

B2C和B2B不同的点

1.B2B 里面，价格不是唯一驱动交易的杠杆，买卖家之间的关系比价格更重要。

2.B2C 的数据变化很快，三年前的购买行为和三年后可能落差非常大，但 B2B 数据很稳定，可能三年还是同一个供应商。

3.B2B 不需要非常多营销场景，不像在淘宝、天猫需要有这个营销、那个营销，B2B 需要的是非常定向的一些垂直市场。

　　今年 CBU 还会做一件事情，以前给一个买家设定等级，但买家感觉不出来，今年会把这件事情做的很明显。

1.会告知买家。

2.在PC店铺的视觉上非常强化，知道我这个买家一进店铺，就会知道我是会员和不是会员的差别。

　　今年网站跟广告业务一定会非常强绑定，不同阶段的卖家需要的工具和能力是不一样的，最终都是要提升不管是私域还是公域运营的转化率和能量。

　　B2B 不是玩流量的，B2B 是做好维护老客户，今天你如果要玩流量，B2B 的流量经不起玩，B2B 的流量不像 B2C，而且玩流量的成本招来的一定是贪便宜，不想和你持续做生意的人。

　　现在已经到6月中旬了，6月份小半年过去了，6月、7月、8月是大家养好内功的过程，会在整个市场做非常多的自营销，做很多的基础工作，也有很多的产品、很多的场会跟大家去做合作，希望大家积极参与大市场里面的贡献里面，到了9月份、10月份、11月份、12月份是我们爆发的四个月，我们希望在那个时间里面我们跟广告、跟整个网站里面所有的业务，帮助大家在9月份的黄金时间到年底的这一段时间里面真正大卖，把大家生意做得更好，让大家对1688更有信心，也希望1688能帮助到大家。

（文章摘自网销宝）

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