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阿里巴巴店铺商品力推爆款的基本玩法,你值得拥有

编辑:管理员  /  编辑时间:2019-11-08

怎样提升店铺商品力?潜力品怎么提升到金冠品?

新版镇店之宝上线后,只有店铺的金冠商品才可以设置成镇店之宝,那么怎么样才能把店铺的商品提升到金冠商品呢?

爆款怎么打造,推爆需要注意什么?

相信很多商家都被这些问题困扰,不用担心,我们将会为大家解决这些问题。

课程大纲

商品力的概念

商品力:指商品在1688平台的综合数字化竞争力。

镇店之宝解析

镇店之宝是1688网站主推的爆款打造工具,帮助商家将店铺的商品打造成爆款。

爆款的重要性

一个爆款的在电商中是重中之重,因为它能带动店铺其他的产品在搜索规则排序中的销量以及排名。

产品推爆

通过爆款的带动其他商品的销量,提升整体商品竞争力。


  第一点:商品力的概念

  商品力:指商品在1688平台的综合数字化竞争力。

  具体来说就是一个商品能够高效转化目标买家,并保障买家体验的能力。1688平台现在主推商品力,为商家提供商品的上升路径及商业运营方法,帮助商家获得更好的生意计划指引,实现持续获客。



  第二点:镇店之宝的解析

  镇店之宝是1688网站主推的爆款打造工具,帮助商家将店铺的商品打造成爆款。

店铺金冠的商品可设置镇店之宝,设置完成后镇店之宝商品可在前台透传,彰显商品尊贵感,并可获得更多网站权益。



  镇店之宝配额:

  镇店之宝商家配额为:

  (1)1A-5A勋章的商家分别对应1-5个

  (2)实力商家在原有的勋章等级对应的配额基础上加2个(3A以上才能成为实力商家)

  (3)通天商家在原实力商家基础配额上再加1个,完成阶段目标再奖励2个(没有完成阶段目标的,回到原实力商家的配额)



  商品力评定因子:

  普通商品需要提升商品的基础建设、老客维系、买家服务、本地化服务能力,达标后商品将进入金冠商品池子。



  成为镇店之宝:

  如果你的产品已经成功达标,成为了金冠产品,那么这款产品离镇店之宝不远了,此时你只需要把店铺的综合竞争能力优化好,产品基本就可以登上镇店之宝宝座。

  店铺综合竞争力规则是系统通过卖家店铺的企业经营状态、商品品质、退款率、虚假交易、店铺BSR评分等数据综合评估卖家店铺当前的销售、运营及售后服务能力是否具有一定市场竞争力,评估结果将直接影响商家是否可以设置"镇店之宝"。



  第三点:爆款的重要性

  一个爆款的在电商中是重中之重,因为它能带动店铺其他的产品在搜索规则排序中的销量以及排名。


  

  爆款的作用主要有:

  产品羊群效应,给店铺带来收益;

  给店铺带来流量,促使店铺的销量提升;

  给店铺带来更高的展现,让店铺产品排名更靠前,展示在更多客户面前,同时也是客户体验入口,也是我们最主要的流量入口,如果客户对产品的体验感极好,那么后期就会形成口碑,也就是我们的买家评论,按现在大部分人买东西:

  一是看价格

  二是看销量

  三是看评论

  所以产品的口碑一定要好,让爆款自然而然的传播,从而形成后期的二次回购,三次回购。




  商机拍档

  平台出商机中心这个工具核心的目的主要是帮助更多的商家可以直接跟着平台的品类规划节奏,直接给到商家发布新品的建议,发布新品之后给到对应的合适的活动场景,让产品上活动拿更多的流量。

  商机拍档给商家提供的商机,依据对买家需求的洞察以及结合下游市场的大数据测算得出,商家以此发布的商品更有机会获得对应买家流量。

  第一波流量加权:假如新品命中价格力变成可比价款只需调价至金冠基准价或者命中趋势力提升交易额和买家数绿通上金冠,拿金冠加权;

  第二波流量加权:金冠设置镇店之宝,拿更多流量倾斜;

  第三波流量加权:无忧上会场,金冠及镇店之宝免审上活动会场,拿活动流量;

  我们打开"1688卖家工作台"————"商机拍档"————"商品盘点",找到商品力商品进行操作。




  第四点:产品推爆

  通过爆款带动其他商品的销量,提升整体商品竞争力。


  

  爆款之间互相引流,提升新买家转化率,也有效召回老买家,提升商品转化率。




  产品推爆的基本玩法:

  ①基础玩法:产品达到1冠以及破零的方法

  目标:3天买家数大于2

  老客户发起订单

  自营销:首单包邮

  自营销:店铺拿样活动

  平台拿样活动(可选):低折扣拿样活动


  ②基础玩法2:基础销量和买家数积累

  规划参加伙拼或者特卖活动

  把握活动节奏

  周期:7天 & 14天

  买家数:大于10个,活动增量100+


  ③基础玩法:直播精准流量导入

  规划参加直播活动

  把握活动节奏,1场自主直播+1场频道直播

  周期:7天 & 14天

  买家数:大于20个,活动增量5个新品破零+5个产品金额大于10元


  ④付费玩法:营效宝破零

  规划设置营效宝计划

  设置行业热词,保证流量导入

  周期:3-5天

  买家数:破零


  ⑤付费玩法:营效宝 测款 - 推爆

  测款计划 vs 推爆计划

  设置行业热词+精准词,保证流量精准性

  周期:5天 & 15天

  买家数:多款赛马 or 达到店铺产品买家数均值


  玩法很多,大家说的好,不如自己操作一遍更实在,适合自己店铺的才是最有效的。


  总结:

  提升商品力还需要我们去做更多的功课,看似内容很多,很难,但是我们不断的提升自己的能力,提升商品竞争力和商品转化率,我相信店铺肯定越来越好。

文章摘自【马克营销】

 
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