阿里巴巴9月大促即将开始，Are you ready ?
编辑：管理员 / 编辑时间：2019-08-19
你知道吗？一年一度，最重要的9月大促季即将开场。
阿里一年会有很多场活动，但这一场，绝对是我们最不能错过的。
为什么我们要费心费力参加大促？为什么这一场大促尤为重要？
且听我给商友们分析分析。
为什么要玩大促？
大促的意义：一听到意义这两个字，很多人都头大，这种说不清摸不着的东西，有什么用啊！
但是如果意义是看的见的流量、客户、品牌知名度，是不是就不一样了呢？
大促的意义，就在于此，具体如何，请看下文。
产品排序加权
大促分为蓄水预热和爆发期。
- 大促前，蓄水商品买家数和交易金额越多，商品排名权重越高
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大促后，会积累买家数和交易金额等数据，搜索排名越高
产品有好的商品力，蓄水做好，就有好的排名，卖家就能看到你。
借势打造爆款
爆款的意义，对于一个店铺来说非同寻常，但同样的，爆款的打造也是相当困难，一般要花费大量财力物力和精力，去引流宣传。
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一是因为它可以提升店铺的流量
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二是因为它带动店铺其他宝贝的销售
大促很多场景可以为产品打爆带来有效路径而大促，因为此时买家数很多，买家容易有冲动消费。
提升知名度
提到知名度，我们不说各大知名品牌，就说各路网红店铺、打卡地，永远都有络绎不绝的客人。
- 知名度可以让销量更上一层
- 无论产品还是店铺，如果拥有一定知名度，那就不愁客户了
大促面向更大流量峰口，可以快速提升店铺和产品的知名度，打造线上化。
打造线上化
很多商友原来是做线下的，客户都不愿意进行线上交易。
- 参加大促，以活动优惠的力度，引导一部分原来的线下客户来交易
- 从而提高排名，吸引更多客户
以此借力大促，即可达成线上化目标。
没有客户的店铺就像没有水的鱼，维护客户也是店铺最重要的工作之一。
- 大促可以通过营销场景、优惠利益点等方法召回老客户囤货。
- 而大促期间的活动场景、产品优惠、品牌站等，则可以吸引到新客户来成交订单。
客户是一个店铺的生存之源。
锻炼员工业务能力
锻炼团队业务能力以及维护客户运营跟单能力，团队经验丰富，店铺运营才会更上一层楼。
9月商人节大促定位？
9月大促作为阿里代表性的活动之一，我们就从中分析一下，1688大促和其他平台有什么不一样，它的定位是什么？
希望9月大促，让您迎来下半年旺季开门红！
A. 区别
B类和C类大促有很大区别，首先要搞清楚你参加大促的目的是什么。
1.清仓 —— 报名19.9、9.9专场之类的活动
2.维护老客户
3.吸引新客户
B. 沉淀
关注客户而非单纯关注销量
1.新买家理性消费，了解你的商品
2.引导老客户下单囤货产生销量
3.通过低价场景找到新买家，转化为精准客户
C. 后续
关注后续而非单纯当天
1.大促之后是否进入返场名单，持续流量反哺
2.1688没有客服，只有销售，要主动导购跟踪
D. 营销
一次营销的大练兵
1.要有店铺链路，找准产品和店铺定位、流量通路
2.参加大促是一个测路的过程
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