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阿里巴巴9月大促即将开始,Are you ready ?

编辑:管理员  /  编辑时间:2019-08-19


你知道吗?一年一度,最重要的9月大促季即将开场

阿里一年会有很多场活动,但这一场,绝对是我们最不能错过的。

为什么我们要费心费力参加大促?

为什么这一场大促尤为重要?

且听我给商友们分析分析。

为什么要玩大促?


大促的意义:一听到意义这两个字,很多人都头大,这种说不清摸不着的东西,有什么用啊!

但是如果意义是看的见的流量、客户、品牌知名度,是不是就不一样了呢?

大促的意义,就在于此,具体如何,请看下文。

产品排序加权

大促分为蓄水预热爆发期

  • 大促前,蓄水商品买家数和交易金额越多,商品排名权重越高
  • 大促后,会积累买家数和交易金额等数据,搜索排名越高

产品有好的商品力,蓄水做好,就有好的排名,卖家就能看到你。


借势打造爆款

爆款的意义,对于一个店铺来说非同寻常,但同样的,爆款的打造也是相当困难,一般要花费大量财力物力和精力,去引流宣传。

  • 一是因为它可以提升店铺的流量

  • 二是因为它带动店铺其他宝贝的销售

大促很多场景可以为产品打爆带来有效路径而大促,因为此时买家数很多,买家容易有冲动消费。


提升知名度

提到知名度,我们不说各大知名品牌,就说各路网红店铺、打卡地,永远都有络绎不绝的客人。

  • 知名度可以让销量更上一层
  • 无论产品还是店铺,如果拥有一定知名度,那就不愁客户了

大促面向更大流量峰口,可以快速提升店铺和产品的知名度,打造线上化。


打造线上化

很多商友原来是做线下的,客户都不愿意进行线上交易。

  • 参加大促,以活动优惠的力度,引导一部分原来的线下客户来交易
  • 从而提高排名,吸引更多客户

以此借力大促,即可达成线上化目标。


吸引新老客户

没有客户的店铺就像没有水的鱼,维护客户也是店铺最重要的工作之一。

  • 大促可以通过营销场景、优惠利益点等方法召回老客户囤货。
  • 而大促期间的活动场景、产品优惠、品牌站等,则可以吸引到新客户来成交订单。

客户是一个店铺的生存之源。


锻炼员工业务能力

员工的业务能力,决定着店铺的运营状况。

锻炼团队业务能力以及维护客户运营跟单能力,团队经验丰富,店铺运营才会更上一层楼。


9月商人节大促定位?


9月大促作为阿里代表性的活动之一,我们就从中分析一下,1688大促和其他平台有什么不一样,它的定位是什么?


希望9月大促,让您迎来下半年旺季开门红!


A. 区别

B类和C类大促有很大区别,首先要搞清楚你参加大促的目的是什么。

1.清仓 —— 报名19.9、9.9专场之类的活动

2.维护老客户

3.吸引新客户


B. 沉淀

关注客户而非单纯关注销量

1.新买家理性消费,了解你的商品

2.引导老客户下单囤货产生销量

3.通过低价场景找到新买家,转化为精准客户


C. 后续

关注后续而非单纯当天

1.大促之后是否进入返场名单,持续流量反哺

2.1688没有客服,只有销售,要主动导购跟踪


D. 营销

一次营销的大练兵

1.要有店铺链路,找准产品和店铺定位、流量通路

2.参加大促是一个测路的过程

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