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1688如何做好关联营销提升转化率

编辑:管理员  /  编辑时间:2019-11-15

  关联营销的最大意义之一,就是给店铺的产品提供更多更大的展现量,从而实现提高客单价的目的。

  不仅如此,关联营销对于产品的成交率,客户的跳失率也都有一定的影响。

  那么接下来讲讲什么是关联营销、关联营销的意义是什么:

  关联营销在我个人解释为:与该产品有关联的顺带销售的产品。

  我们在淘宝/阿里中搜索自己想要的产品的关键词后,点开任意一款产品。进入到产品详情页中。

  会发现产品的详情页中存在一个区域,里面并不是介绍产品的,而是展示了一些店内其他的热销产品。

  如例图:

  关联营销的位置是在详情页的顶端。这个位置的关联销售适合放置关联性强的产品,或者是促销款爆款等特别具有吸引力的产品。




  在详情页的最下方则适合放置差距比较大或者组合推荐的款式,给客户提供更多的产品选择。




  我们本来是通过一款产品点进产品详情页中的,详情页上又再次展示了一些其他款式的产品。再往下翻才能真正看到我们点进来的产品详情说明图片。

  或者翻到详情页底部的时候,我们能够看到一些其他的推荐产品,这里详情页展示的其他产品统一被称之为关联营销。

  有时候,客户进入到我们的宝贝详情页中,可能没有买最初选择点进来的图中的产品,而是发现详情页中的其他产品是自己喜欢的,就下单买了。

  也或者是客户本来想买这款产品,却看到了另一款也很喜欢就一起买了。

  那么,这款顺带销售的产品就是关联销售产品了。

  这就是关联营销设置。

  

  关联销售产品有以下意义。

  1、提高客单价:

  当客户看到关联商品后,同时喜欢了两款甚至是更多商品,就一起买下了,这样客单价自然而然就提高了。

  2、能够提高转化率:

  客户在进入到店铺中,不喜欢这款还可以看到更多选择,就会有很大的概率被关联商品所吸引,不买这个还能买那个,而不是直接进来了解产品之后不喜欢就直接流失掉了,因此关联销售能更大限度的留住客户,提高产品转化率。

  3、提高产品的曝光率:

  在有限的流量里,我们总是想办法最大限度的提高产品的曝光率,这样我们的产品才能让更多的客户看到了解到。做好关联销售相当于有效的利用了我们的流量资源,一款产品带来的客户同时可以跳转到好几款产品中。

  如果利用好关联销售,不仅可以提高一款产品的销量,甚至能带动店铺其他产品的销量。这就是我们以前经常说的用爆款带动其他产品销售的原理。

  4、降低跳失率:

  有了关联销售,会给客户更多的选择。客户在买东西的时候,同时也会对我们推荐给他的一些关联销售产品产生购买兴趣。

  通常客户看到这款产品自己不喜欢就会直接关掉。但有了关联销售的产品,客户就会下意识的看看自己感兴趣的其他款式。这样就有了二次浏览。跳失率也自然而然降低了。

 
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