1688如何做好关联营销提升转化率

　　关联营销的******意义之一，就是给店铺的产品提供更多更大的展现量，从而实现提高客单价的目的。

　　不仅如此，关联营销对于产品的成交率，客户的跳失率也都有一定的影响。

　　那么接下来讲讲什么是关联营销、关联营销的意义是什么：

　　关联营销在我个人解释为：与该产品有关联的顺带销售的产品。

　　我们在淘宝/阿里中搜索自己想要的产品的关键词后，点开任意一款产品。进入到产品详情页中。

　　会发现产品的详情页中存在一个区域，里面并不是介绍产品的，而是展示了一些店内其他的热销产品。

　　如例图：

　　关联营销的位置是在详情页的顶端。这个位置的关联销售适合放置关联性强的产品，或者是促销款爆款等特别具有吸引力的产品。

　　在详情页的最下方则适合放置差距比较大或者组合推荐的款式，给客户提供更多的产品选择。

　　我们本来是通过一款产品点进产品详情页中的，详情页上又再次展示了一些其他款式的产品。再往下翻才能真正看到我们点进来的产品详情说明图片。

　　或者翻到详情页底部的时候，我们能够看到一些其他的推荐产品，这里详情页展示的其他产品统一被称之为关联营销。

　　有时候，客户进入到我们的宝贝详情页中，可能没有买最初选择点进来的图中的产品，而是发现详情页中的其他产品是自己喜欢的，就下单买了。

　　也或者是客户本来想买这款产品，却看到了另一款也很喜欢就一起买了。

　　那么，这款顺带销售的产品就是关联销售产品了。

　　这就是关联营销设置。

　　关联销售产品有以下意义。

　　1、提高客单价：

　　当客户看到关联商品后，同时喜欢了两款甚至是更多商品，就一起买下了，这样客单价自然而然就提高了。

　　2、能够提高转化率：

　　客户在进入到店铺中，不喜欢这款还可以看到更多选择，就会有很大的概率被关联商品所吸引，不买这个还能买那个，而不是直接进来了解产品之后不喜欢就直接流失掉了，因此关联销售能更大限度的留住客户，提高产品转化率。

　　3、提高产品的曝光率：

　　在有限的流量里，我们总是想办法******限度的提高产品的曝光率，这样我们的产品才能让更多的客户看到了解到。做好关联销售相当于有效的利用了我们的流量资源，一款产品带来的客户同时可以跳转到好几款产品中。

　　如果利用好关联销售，不仅可以提高一款产品的销量，甚至能带动店铺其他产品的销量。这就是我们以前经常说的用爆款带动其他产品销售的原理。

　　4、降低跳失率：

　　有了关联销售，会给客户更多的选择。客户在买东西的时候，同时也会对我们推荐给他的一些关联销售产品产生购买兴趣。

　　通常客户看到这款产品自己不喜欢就会直接关掉。但有了关联销售的产品，客户就会下意识的看看自己感兴趣的其他款式。这样就有了二次浏览。跳失率也自然而然降低了。