做好复盘返场，2019年最后的流量还会远吗？
编辑：管理员 / 编辑时间：2019-10-09
一次大卖或许是运气，次次大卖就是实力，实力背后离不开复盘总结。9月大促已过，或许你赚的盆满钵满，又或许是惨淡收场，不论你是哪一类商家，收拾收拾心情，让我们一起来做9月大促的复盘。
二、 从【岗位】上分析各人员行动效果，有哪些地方是欠缺的
三、 总结做得好与做得不好的，综合分析改进，为下次大促做准备
关于第三项，其实当你做好了复盘的第一项与第二项，第三项也就完成了。所以我们下面来讲讲如何从数据与岗位上对大促进行分析。
二、 大促岗位端分析
岗位段的分析要与数据段结合来看。先说相对简单的【客服端】与【视觉端】。
客服端
运营端
想成为优秀的运营，当然得做好大促的复盘总结。并且要快速地将经验实践到活动中，例如近期的返场活动，与此同时调整付费推广方案，优化好主推产品数据，在经费与效果中找的平衡点。
大促返场资源
大促复盘三大项
一、 从【数据】上分析大促全环节，有哪些地方没有考虑到二、 从【岗位】上分析各人员行动效果，有哪些地方是欠缺的
三、 总结做得好与做得不好的，综合分析改进，为下次大促做准备
关于第三项，其实当你做好了复盘的第一项与第二项，第三项也就完成了。所以我们下面来讲讲如何从数据与岗位上对大促进行分析。
一、 大促数据端分析
关于大促数据分析，我们应从流量、转换率、销售额、点击率四大板块入手。转换率是核心指标，因为它涉及了产品在同类型中的性价比，以及运营人员的综合运营能力。这些数据我们可以通过生【生意参谋】——【营销】——【大促活动】中查询。
二、 大促岗位端分析
岗位段的分析要与数据段结合来看。先说相对简单的【客服端】与【视觉端】。
大促期间询盘量激增，这时候就是考验店铺客服能力的时候，客服对店铺产品是否了解？对大促优惠点是否明晰？在售后服务方面是否完善？方方面面都是对店铺客服的一种考核。
每一次大促都有相对固定的风格，为了匹配大促节奏，我们需要让美工对店装进行处理，营造出大促氛围，从潜意识里提升客户下单意愿。建议和行业TOP商家的店装相比较，为下次大促做准备。
聊完客服端与视觉端，我们再来分析【商品端】与【运营端】。
商品端
首先最基础的我们要有快速发货的能力，提升客户体验。其次把握好主推款库存，及时补货避免出现无库存情况。对于主推款，我们要报名商人节的返场活动，避免大促流量断档。运营端
想成为优秀的运营，当然得做好大促的复盘总结。并且要快速地将经验实践到活动中，例如近期的返场活动，与此同时调整付费推广方案，优化好主推产品数据，在经费与效果中找的平衡点。
大促返场资源
细心的商友应该都发现，上文中小编两次提到了大促返场。是的，本次九月商人节虽说已结束，但不同会场都有相应的返场活动，以伙拼为例：只要在爆发日期间满足交易额与买家数要求，就能享受返场活动资源。除伙拼与淘货源两大横向场景外，各个主营行业也有返场奖励，如果不清楚，可以咨询自己的行业小二。
伙拼返场资源奖励
文章转自阿里巴巴商人节官方头条
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